Une méthode rapide, efficace, durable et rentable pour une meilleure gestion de la performance

Vous avez assurément déjà expérimenté ceci : on l’a essayé et ça n’a pas fonctionné.

La grande majorité des entreprises veulent mettre en place des processus pour améliorer la performance de leurs ventes et gérer des résultats. Toutefois, c’est sans s’assurer que la culture des ventes est en place, comprise et véhiculée et c’est surtout sans avoir préparé les individus qui composent l’équipe des ventes à évoluer dans une structure des ventes complexe.

Vous êtes-vous déjà posé cette question : est-ce que mes vendeurs gèrent des tâches ou des résultats? Si oui, cette méthode est pour vous.

Notre méthode, par étape, se base sur des observations, des actions concrètes, des expérimentations et sur la capacité à reproduire des résultats plus rapidement, plus efficacement et de façon durable.

Elle débute par vos individus ou votre équipe de ventes. C’est ce que nous appelons ‘’Le QUI des ventes’’. Une évaluation approfondie de leur Maturité Professionnelle Ventes (MPV) déterminera leurs connaissances, leurs compétences et leur savoir être à évoluer dans un système de ventes performant. Une fois l’évaluation terminée, un plan et des actions concrètes et personnalisées seront mises en place pour chaque membre de l’équipe.

Le coaching individuel et d’équipe de ventes s’adresse aux entreprises en phase d’implantation ou de restructuration de leur ‘’Culture des ventes’’ et de leur ‘’Système de ventes performant’’. Il permet d’accélérer le cycle d’intégration et de gagner rapidement en performance et en productivité durable.

Il a pour but d’accompagner et d’accélérer le développement de la maturité du groupe et de les préparer à évoluer dans un système de ventes structuré, organisé et performant. Sans cette maturité, vos résultats et votre croissance sont à risque.

Ensuite, grâce à cette nouvelle maturité professionnelle acquise, votre équipe de ventes pourra collaborer à l’implantation ou la restructuration de votre ‘’Culture des ventes’’. Ils seront plus motivés et engagés à exécuter et à évoluer dans votre nouvelle culture des ventes. La Culture des  Ventes, c’est la mission, la vision et les valeurs de votre service des ventes. Ce sont le professionnalisme et les comportements attendus à l’égard de vos clients internes et externes par les individus qui composent votre équipe de ventes. C’est aussi ce que nous appelons l’attitude vendeur pro.

Pour terminer, ‘’Le Qui des ventes’’ et ‘’La Culture des ventes’’ assureront le succès de votre ‘’Système de ventes performant’’, sans les deux (2) premiers, le système de ventes est condamné à ne pas performer. Votre système de ventes est composé de processus de gestion, ils doivent être forts et perdurer dans le temps. Il assure la croissance des résultats et de la performance de votre entreprise. Il peut être conceptuel ou technique, il peut s’avérer à la fois simple et complexe. C’est pourquoi tout doit être aligné:

Le Qui  +  La Culture  =  Le Système performant.

Par cette méthode unique, nous vous accompagnerons et nous développerons le plein potentiel, l’autonomie, la responsabilité, l’imputabilité des individus et le l’équipe des ventes à évoluer dans un système de ventes performant et durable.